A “Psicologia Reversa” Ă© um mĂ©todo utilizado em discursos de persuasĂ£o. O objetivo Ă© convencer o outro, independente do que ele pense ou acredite, a aceitar o que vocĂª deseja. Para isso, Ă© necessĂ¡rio que o interessado assuma uma postura contraditĂ³ria: ele deseja uma coisa, mas finge nĂ£o querĂª-la, ao ponto do objeto se tornar interessante para o outro, que gosta de ser “do contra”. Mas nĂ£o Ă© tĂ£o simples assim. HĂ¡ outras formas de convencimento tambĂ©m. AlĂ©m disso, Ă© necessĂ¡rio levar em consideraĂ§Ă£o a pessoa que se quer aplicar a psicologia reversa. Nenhum mĂ©todo de persuasĂ£o Ă© 100% eficaz. E com cada pessoa Ă© necessĂ¡rio adotar uma estratĂ©gia diferente.
Segue um passo a passo para te ajudar a aplicar essa psicologia com mais eficĂ¡cia. Confira:
Apresente seu ponto de vista
Aqui Ă© necessĂ¡rio ser o mais natural e espontĂ¢neo possĂvel. Caso vocĂª apresente seu ponto de vista com muita Ăªnfase ou qualquer outro sentimento agressivo: efusĂ£o, raiva, alegria exagerada… O outro pode perceber suas intenções. Caso ele nĂ£o perceba, mesmo assim, ele tentarĂ¡ se afastar do seu ponto de vista porque vocĂª foi com muita sede ao pote. Portanto, vĂ¡ com calma, como quem nĂ£o planeja nada. Apresente seus argumentos e fique “martelando” aquela opiniĂ£o do outro, atĂ© que ele prĂ³prio comece ver o seu lado e perceba que o que vocĂª diz tem “um fundo de razĂ£o”.
Leve em consideraĂ§Ă£o as opiniões do outro
Para montar um territĂ³rio de argumentos Ă© necessĂ¡rio analisar e antecipar as ideias e opiniĂ£o do outro, no caso quem vocĂª deseja “manipular” utilizando a psicologia reversa. Nem sempre concordar e incentivar o que o outro quer, terĂ¡ o efeito reverso, fazendo com que ele desista de suas ideia. Ă€s vezes plantar um argumento surtirĂ¡ mais efeito.
Por exemplo, se seu amigo estĂ¡ se envolvendo com alguma pessoa de Ăndole duvidosa, talvez seja melhor vocĂª dizer: “NĂ£o posso decidir por vocĂª. Eu nĂ£o me envolveria com essa pessoa, ela jĂ¡ provou nĂ£o ser confiĂ¡vel, mas apenas vocĂª pode saber o que Ă© melhor para vocĂª”.
Se a pessoa for menos suscetĂvel do que o comum, essa Ă© a melhor tĂ¡tica. VocĂª plantou o pensamento no seu amigo e agora ele pode ser influenciado pela sua opiniĂ£o, mesmo ele achando que a decisĂ£o dele estĂ¡ livre de argumentos externos.
Mostre os pontos qualitativos do seu argumento
Agora que vocĂª apresentou seus argumentos, mostre o lado convincente dos seus argumentos atravĂ©s das qualidades. Se vocĂª quer que seu amigo vĂ¡ em uma festa com vocĂª, ao invĂ©s de outra que ele deseja, mostre a ele, sutilmente, porque a sua festa Ă© melhor. Quem estarĂ¡ lĂ¡, como foi o Ăºltimo evento, o que ele estarĂ¡ perdendo caso escolha a outra festa.
Agora recue e se mostre um pouco confuso
Agora que ele ouviu todos os seus argumentos e estĂ¡ cogitando a possibilidade de ir com vocĂª a essa festa, por exemplo, Ă© hora de confundi-lo um pouco. A intenĂ§Ă£o aqui Ă© mostrar que vocĂª estĂ¡ em “dĂºvida” e nĂ£o sabe o que fazer. Apresente tambĂ©m o lado oposto dizendo, “Ah, mas vocĂª quer ir naquela festa, nĂ£o Ă©? Talvez seja legal tambĂ©m.”
Ele provavelmente ficarĂ¡ irritado porque estava quase tomando uma decisĂ£o e agora ele nĂ£o sabe o que escolher novamente.
Force uma decisĂ£o no outro
É agora que vocĂª força a decisĂ£o. Diga que vocĂª estĂ¡ “confuso” e peça para que ele decida logo a qual festa ele irĂ¡. É bem provĂ¡vel que ele escolha ir com vocĂª a festa. Ele jĂ¡ estava quase aceitando e agora foi forçado a decidir, aceitando os argumentos apresentados por vocĂª. Ele pensarĂ¡ que tomou a decisĂ£o sozinho.
Mantenha o foco
Durante o processo da argumentaĂ§Ă£o, na tentativa de convencer o outro, Ă© possĂvel que a discussĂ£o perca o seu rumo se esvaindo para outros pensamentos diversos, que nĂ£o te levarĂ£o ao cerne da questĂ£o. Mantenha sua meta e se a pessoa fugir do assunto, traga-a de volta para o assunto que lhe interessa.
Descubra as pessoas mais propensas a “aceitar” a psicologia reversa
A psicologia reversa nĂ£o Ă© um mĂ©todo 100% eficaz. É preciso avaliar antes a personalidade do indivĂduo antes de tentar manipulĂ¡-lo dessa maneira. Pessoas compreensivas e que gostam de agradar aos outros podem ser mais suscetĂveis ao mĂ©todo. No entanto, Ă© preciso avaliar a sua prĂ³pria consciĂªncia: vocĂª estĂ¡ usando a psicologia reversa para o bem? AlguĂ©m irĂ¡ se prejudicar por causa disso? Caso vocĂª julgue que nĂ£o haverĂ¡ prejuĂzos com a tĂ¡tica, entĂ£o siga em frente e brinque um pouco com seu “poder” de persuasĂ£o.
No entanto, caso vocĂª tente fazer psicologia reversa Ă revelia e acabe testando uma pessoa que nĂ£o Ă© tĂ£o suscetĂvel quanto parece, ela nĂ£o sĂ³ irĂ¡ perceber a sua artimanha, como pode ficar ofendida ou usar seu prĂ³prio mĂ©todo contra vocĂª. Fique esperto!
E vocĂª? Costuma fazer joguinhos mentais de acordo com seu interesse? JĂ¡ fez uso da psicologia reversa para conquistar algo que vocĂª queria? NĂ£o esqueça de deixar o seu comentĂ¡rio. Aproveite tambĂ©m para dar mais dicas de persuasĂ£o.
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